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行业变革中的房产经纪公司加盟暗战 整省试点省份达28个

18-07-26 15:23:48

以上海为代表的一线城市进入存量房时代,互联网对行业的多维度渗透等因素,地产中介行业再一次被推向风口,从发展格局到商业模式均处一场变革中。

  以4月23日链家推出“贝壳找房”为引,此后包括58集团、中原、易居等机构相继推出举措。

  6月12日,58集团在北京发起“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会。58集团联手我爱我家、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业、龙湖冠寓等企业,誓约以真实房源和诚信经营服务广大用户;6月13日,中原集团旗下针对中介加盟业务的全新品牌“上海原萃”开业;6月14日,易居房友全国门店突破8000店,易居中国董事长、总裁周忻重申,更重要的是平台持续的服务与整合资源能力,易居房友不对门店做强管控,只做服务生。“我们不是加盟,而是一个联盟”。

  以上海为代表的一线城市进入存量房时代,互联网对行业的多维度渗透等因素,地产中介行业再一次被推向风口,从发展格局到商业模式均处一场变革中。

  加盟“圈地”

  北大光华一份研报指出,目前全国存量市场已达180万亿元规模。中介在发展过程中不断跑马圈地,加盟、线上线下联合模式推陈出新。此次大中介以中小中介为“拉拢对象”,希望通过提供技术服务达成某种程度上的“联盟”。

  中原地产中国大陆区副总裁兼上海原萃总裁刘天旸接受21世纪经济报道记者采访时指出,目前市场上的加盟模式,主要有三种:第一种是链家的“强管控式”,包括收取加盟费、翻牌费,POS机的交易服务费等(近13%的交易服务费),还包括成交链家网上房源40%的佣金扣点比例,这是一种既卖端口又加盟又翻牌的综合加盟模式。

  另一种是易居房友一手房的分销模式,收取加盟费和保证金的金额相对较低,对于小中介来说低价诱惑较大。但刘天旸认为,易居在二手上所提供的系统其实并不特别符合中介实际需求。易居主要是通过一手分销收取平台费中的差价来实现盈利。

  第三种模式是提供基础服务,主要指出售SaaS系统的公司,比如好房通、巧房、悟空等。他们以通过中小中介的经纪人所使用的PC端操作系统界面来介入行业。

  刘天旸介绍,中原的加盟品牌原萃,本质上是为中小中介企业提供全盘信息服务的技术输出性企业。这来自于中原40年来直营所布局城市、经历众多市场起伏所积累的经验、管理模式、工具和业务理念等。

  而据德佑方面介绍,德佑是链家旗下加盟品牌,意在赋能加盟商,帮助其提升服务品质和运营效率;58集团CEO姚劲波在6月12日的发布会上强调,58是做平台,而非加盟,在线端、平台端是一核;另一核是线下,由我爱我家、中原地产等企业构建。

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